Trouver vos clients avant vos concurrents : la méthode de veille, avec le prompt et la grille
Vous apprenez souvent qu'une entreprise avait besoin de vous le jour où elle signe avec un concurrent. Pourtant, les signaux étaient publics. Voici la méthode complète, en trois étapes, avec les deux prompts à copier et la grille pour savoir qui appeler en premier. Elle marche avec ChatGPT, Claude ou Gemini, sans rien installer.
Pourquoi vous arrivez après les autres
Une entreprise qui va avoir besoin de vous le montre presque toujours avant : une offre d'emploi, un nouveau directeur, une annonce légale, un article dans la presse locale. Ces signaux sont publics. Le problème, c'est le temps : les surveiller à la main prend des heures chaque semaine, alors on remet à demain. Et le jour où l'on s'y met, un concurrent a déjà appelé.
Chez BCP Partners, un cabinet parisien qui recrute des dirigeants, cette veille prenait des heures chaque semaine. Aujourd'hui, un agent IA lit chaque matin les offres d'emploi des grandes entreprises, repère celles qui annoncent un futur poste de direction et les note. À 8 h 45, la dirigeante reçoit la liste, déjà triée.
Vous pouvez faire la même chose dès demain, sans agent, en trois étapes.
Étape 1 : écrivez les signaux qui annoncent un futur client
Un signal, c'est un événement public qui arrive avant le besoin. Prenez vos cinq derniers clients et demandez-vous ce qui s'était passé chez eux dans les trois mois qui ont précédé leur appel. Gardez-en trois. Quelques exemples par métier :
| Votre métier | Signaux à surveiller |
|---|---|
| Cabinet de recrutement | Une offre d'emploi de direction, le départ d'un dirigeant, l'ouverture d'une filiale ou d'un site. |
| Expert-comptable | Une création d'entreprise dans les annonces légales, une levée de fonds, une entreprise qui recrute son premier responsable financier. |
| Cabinet d'avocats | Une nouvelle réglementation qui touche un secteur, la sanction d'une entreprise du même secteur, un rachat ou une fusion. |
| Conseil et gestion de patrimoine | Une cession d'entreprise, la nomination d'un dirigeant, une entrée en bourse ou une levée de fonds. |
Où les trouver, gratuitement : Les sites d'offres d'emploi (Indeed, Welcome to the Jungle, APEC), le BODACC pour les annonces légales (gratuit), Google Actualités et les Alertes Google, les annonces de nomination sur LinkedIn.
Étape 2 : confiez la recherche à une IA, avec un prompt qui trie
Chaque matin, copiez les nouvelles offres d'emploi, annonces légales ou articles de vos sources, puis collez-les dans ChatGPT, Claude ou Gemini avec ce prompt. Remplacez seulement ce qui est entre crochets.
Tu es mon assistant de veille commerciale.
Mon métier : [votre métier et votre ville, par exemple « cabinet d'expertise comptable à Lyon »].
Mes clients idéaux : [taille, secteur, zone].
Les signaux qui annoncent qu'un client va avoir besoin de moi :
1. [signal 1]
2. [signal 2]
3. [signal 3]
Voici les informations du jour (offres d'emploi, annonces légales, articles) :
[collez ici le texte ou les liens]
Pour chaque entreprise concernée, donne-moi :
- le nom de l'entreprise ;
- le signal repéré, avec la phrase exacte et sa source ;
- pourquoi ce signal compte pour mon métier, en une phrase.
Ignore tout ce qui ne correspond à aucun de mes signaux.
N'invente rien : si une information manque, écris « inconnu ».La dernière ligne compte : sans elle, l'IA a tendance à compléter les trous. Avec elle, vous savez ce qui est vérifié et ce qui ne l'est pas.
Étape 3 : notez chaque entreprise, et appelez d'abord les meilleures
Une liste sans ordre, c'est une liste qu'on n'appelle pas. La grille donne une note sur 9 à chaque entreprise, avec trois critères notés de 0 à 3. Adaptez les seuils à votre métier.
| Critère | 3 points | 2 points | 1 point |
|---|---|---|---|
| Moyens | Plus de 50 salariés | 10 à 50 salariés | Moins de 10 salariés |
| Urgence du signal | Besoin dans le mois | Dans le trimestre | Un jour, peut-être |
| Proximité avec votre offre | Votre cœur de métier | Un sujet voisin | Lointain |
Une information introuvable vaut 0. Ensuite : 7 à 9, vous appelez aujourd'hui. 4 à 6, cette semaine. 0 à 3, vous gardez un œil.
Le prompt qui note à votre place :
Note chaque entreprise de la liste ci-dessous sur 3 critères, de 0 à 3 :
- Moyens : [par exemple 3 = plus de 50 salariés, 2 = 10 à 50, 1 = moins de 10, 0 = inconnu]
- Urgence du signal : [3 = besoin dans le mois, 2 = dans le trimestre, 1 = un jour peut-être, 0 = inconnu]
- Proximité avec mon offre : [3 = mon cœur de métier, 2 = un sujet voisin, 1 = lointain, 0 = inconnu]
Donne un tableau : entreprise, note de chaque critère, total sur 9,
et une phrase d'ouverture pour mon appel, qui cite le signal.
Trie du total le plus haut au plus bas.
N'invente rien : un critère que tu ne peux pas vérifier vaut 0.
Liste :
[collez ici le résultat de votre veille]L'IA vous rend aussi une phrase d'ouverture qui cite le signal. Au téléphone, « j'ai vu que vous recrutiez un directeur financier » ouvre bien plus de portes qu'une présentation.
Et si vous n'avez pas le temps de le faire chaque matin ?
C'est exactement ce qu'on automatise. Un agent IA lit vos sources tous les matins, applique vos signaux et votre grille, et vous envoie la liste triée à l'heure que vous voulez. Vous n'ouvrez plus aucun tableur : vous appelez.
On en parle pendant un bilan gratuit de 30 à 45 minutes. On regarde vos signaux, vos sources, et ce qu'un agent pourrait faire chez vous.